Start Smart gjør boligbyttet enklere: – Resultatet ble rekordpris

– Den vanligste feilen jeg ser, er at folk kjøper ny bolig før de har full oversikt over salget av den de eier, forteller eiendomsmegler Frida Tørrishaug.

Klargjør boligen for salg tidlig

Det er lett å tenke at salgsforberedelsene kan vente til du har kjøpt ny bolig. Problemet er at det ofte er da tidsklemma kommer. Når du må rekke både visninger, budrunde og et kommende salg samtidig, blir det vanskeligere å ta gode valg, og forberedelsene kan fort bli et hasteprosjekt.

– Mange undervurderer hvor lang tid det faktisk tar å komme i gang. Forberedelser tar ofte flere uker, spesielt i områder der bestilling av tjenester tar lengre tid. I tillegg finnes det ofte ulovligheter i boliger som må avklares med kommunen, noe som kan ta svært lang tid. Dette ser vi ofte i områder med mye eldre eneboliger, rekkehus og tomannsboliger, sier Tørrishaug, som til daglig jobber ved Krogsveen Årnes.

Starter du tidlig, får du bedre kontroll på det som må være på plass før boligen kan legges ut. Du kan samle dokumentasjon, planlegge foto og visning, og ta små grep som gjør boligen mer presentabel, uten at alt må skje på én gang. Det gir også mindre press i kjøpsprosessen, fordi du vet at salget kan settes i gang uten unødvendige forsinkelser.

– Risikoen ved å vente med salgsforberedelsene er først og fremst at man mister handlingsrom, både for selger, kjøper og megler. I form av tid, interessenter, fleksibilitet og ro i prosessen.

Tørrishaug ser ofte at tilstandsrapporten blir en faktor mange selgere ikke tar høyde for tidlig nok. Det kan påvirke hvor attraktiv boligen fremstår, og dermed også hva du ender opp med å få i salget.

– Den kan avvike fra det selger selv forventer, og mange ønsker å rette opp mindre feil og mangler før boligen legges ut. Starter man for sent, er det rett og slett for lite tid til å gjøre noe med det.

En fast rådgiver gir kundene merverdi

Med Krogsveens tjeneste Start Smart får du en fast rådgiver gjennom hele boligbyttet. Tørrishaug opplever at det gir kundene mer kontroll og mindre stress i en fase der det er mye som skjer samtidig.

– Når man har én fast rådgiver, får man ro og trygghet gjennom hele prosessen. Både kjøp og salg kan tilpasses overtakelsesdato, og man får råd basert på erfaring med hvordan markedet og prosessen faktisk fungerer.

Kunder opplever at prosessen blir smidigere og mindre stressende, og at de faktisk får merverdi ut av samarbeidet uten å betale mer enn om de hadde startet salget på et senere tidspunkt. I tillegg får de praktisk hjelp underveis:

– Jeg går gjennom salgsoppgaver på aktuelle boliger, planlegger overtakelser og gir støtte under budrunder. I tillegg bygger jeg interessentlister på deres egen bolig allerede før boligen legges ut. Dette gir både selger og kjøper et forsprang, noe som kun er mulig gjennom Start Smart-konseptet, sier Tørrishaug.

– Riktig timing og god rådgiving er avgjørende

Når du kommer i gang tidlig, er det også lettere å unngå at du blir sittende med to boliger samtidig. Kjøper du før du har solgt, kan perioden med dobbelt sett av utgifter fort bli lengre enn du hadde sett for deg. Det gir ikke bare unødvendig stress, men kan også merkes godt på lommeboken.

En ting Tørrishaug ofte opplever i kundemøter, er frykten for mellomfinansiering. Mange er redde for kostnadene, noe hun mener ofte kan unngås eller løses dersom man starter tidlig og legger en tydelig plan.

– I områder med mye nyere bruktboliger kan salgene ta lengre tid, noe som forsterker både usikkerheten og det mentale presset. I andre områder er det lettere å kjøpe og selge omtrent samtidig. Nettopp derfor er riktig timing og god rådgivning avgjørende for hver enkelt selger og deres bolig.

Risikerer at drømmeboligen glipper

Når boligen du vil ha dukker opp, går det ofte fort. Det er ofte her mange merker konsekvensen av å starte for sent. Det kan handle om finansiering, dokumentasjon eller at salgsforberedelsene ikke er kommet langt nok. Når Tørrishaug jobber med kunder, er målet å være i posisjon til å handle når muligheten kommer.

– Stadig flere får beskjed av banken at de trenger e-takst på egen bolig, eller at lånesøknaden må på plass. Dette kan gjerne ta flere uker. Har man ikke har salgsforberedelser og finansieringsbevis på plass, risikerer man at drømmeboligen blir solgt før man i det hele tatt er klar.

Hun mener dette er en av hovedgrunnene til at det lønner seg å involvere megler tidlig, slik at rammene og strategien er avklart før det blir hektisk.

– Hva ønsker kunden? Jo, å finne den riktige boligen. Alt annet tilpasses rundt det.

– Resultatet ble rekordpris

Tørrishaug forteller om et tilfelle der en selger i utgangspunktet ønsket å kjøpe ny bolig først, men der Start Smart gjorde det mulig å planlegge prosessen bedre og komme i kontakt med relevante interessenter tidlig. Hun hadde allerede dialog med interessenter som ønsket å kjøpe i det aktuelle området, og etter noen runder med selgerne åpnet de for privatvisning før salgsforberedelsene var i gang.

– Selgerne var først skeptiske, men så at dette kunne gi mulighet for å få en god pris uten å måtte haste. Resultatet ble rekordpris, fleksibel overtakelse, og sparte meglerkostnader fordi boligen aldri ble lagt ut på nett.

Resultatet ble at kjøperne fikk boligen de hadde sett etter, og at selgerne kunne planlegge boligkjøpet med en lengre overtakelse. Tørrishaug understreker samtidig at slike løsninger ikke passer i alle salg. I mange tilfeller vil det være riktig å legge boligen ut på nett for å nå flere interessenter.